在歐凱莎衛(wèi)浴年會的現(xiàn)場，中潔網(wǎng)小編采訪了歐凱莎衛(wèi)浴的深圳經(jīng)銷商黃焰楷，了解奮戰(zhàn)市場一線的經(jīng)銷商對市場與品牌的真實看法。

歐凱莎衛(wèi)浴深圳經(jīng)銷商黃焰楷

　　中潔網(wǎng)：黃總您好!感謝您接受中潔網(wǎng)的采訪，您是從什么時候開始代理歐凱莎衛(wèi)浴?

　　黃焰楷：歐凱莎衛(wèi)浴品牌是2009年下半年創(chuàng)立的，我是在歐凱莎創(chuàng)立初期就代理這個品牌，是同歐凱莎衛(wèi)浴一起成長。

　　中潔網(wǎng)：在衛(wèi)浴品牌林立的佛山，您當初為什么會選擇代理歐凱莎衛(wèi)浴?

　　黃焰楷：選品牌最主要是選擇合作伙伴，其實在歐凱莎這個品牌成立之前，我與許總也有一段時間的合作經(jīng)驗，對許總的為人和性格相對都有一定的熟悉度，而且覺得也有很多方面需要向他學習，對許總的做事風格等各方面比較欣賞。此外，歐凱莎衛(wèi)浴的品牌定位、產(chǎn)品質(zhì)量、外觀設計、售后服務等方面適合深圳地區(qū)的市場需求，鑒于對人和產(chǎn)品都比較信心的基礎上，我覺得跟歐凱莎合作是一大幸事。

　　中潔網(wǎng)：您覺得代理歐凱莎衛(wèi)浴最大的優(yōu)勢是什么?

　　黃焰楷：我覺得歐凱莎衛(wèi)浴產(chǎn)品最大的優(yōu)勢在于創(chuàng)新速度和開發(fā)領域上有獨特的見解，在整個衛(wèi)浴空間的產(chǎn)品不僅具有極高的使用價值，也具有極大地觀賞性，產(chǎn)品的實用性和藝術性的能夠完美結(jié)合;其次，他們不僅注重外觀，對產(chǎn)品的細節(jié)也精益求精，產(chǎn)品的設計和質(zhì)控精細到每個配件，總體來說性價比比較還高，讓我們在終端一線的經(jīng)銷們操作起來比較方便，所以作為代理商能經(jīng)營到這么成熟的品牌我覺得相對輕松很多。

　　中潔網(wǎng)：歐凱莎衛(wèi)浴目前在深圳市場的銷售情況怎么樣?

　　黃焰楷：從經(jīng)營歐凱莎品牌到現(xiàn)在，每一年的銷售都在穩(wěn)步上升。但近兩年尤為突出，2013年比2012年同期達50%的增長。我覺得每個新興品牌進入市場，都少不了一段時間的培育期，現(xiàn)在慢慢開始走上坡路。我一直認為品牌發(fā)展軌跡相當于一根拋物線，從平緩的培育期到持續(xù)上升，再到發(fā)展的鼎盛期。其次，經(jīng)銷區(qū)域能夠穩(wěn)步攀升肯定離不開總部對品牌形象的推廣和宣傳，也離不開產(chǎn)品款式的創(chuàng)新和質(zhì)量的高度保證。

　　中潔網(wǎng)：在深圳這個品牌會集的大都市能夠取得佳績，黃總應該有屬于自己一套制勝法寶?請黃總跟我們分享一下銷售秘籍。

　　黃焰楷：秘籍談不上，只能說我在銷售中幾點小小的感想可以跟大家一起探討。我覺得品牌在區(qū)域小有成績，有幾個因素是必不可少的。第一，有優(yōu)秀穩(wěn)健的產(chǎn)品質(zhì)量做后盾;第二，有一個精英銷售團隊做沖刺。第三，在當?shù)剡m當做市場的促銷活動。比如在“五一”和“十一”這種重大節(jié)日我們會根據(jù)公司的策劃方案再結(jié)合當?shù)氐氖袌鲂枨笞鲆粋�全面的活動。另外小區(qū)推廣也是我們活動促銷的一個重要渠道，在小區(qū)推廣時要做好充分的市場調(diào)查，明確潛在客戶和目標消費群體，有針對性的去構(gòu)思這一系列的活動。

　　中潔網(wǎng)：請您談談關于明年的目標?

　　黃焰楷：我們在深圳潛伏了三個年頭，已經(jīng)有了一個良好的基礎，2013年已經(jīng)有了一個質(zhì)的飛躍，希望2014年能夠芝麻開花節(jié)節(jié)高。

　　黃焰楷坦言，對于深圳市場的行銷，他有了一套自己的方法，在深耕當?shù)厥袌鰰r，很多經(jīng)銷商都是貫徹品牌的理想，踏實做生意，這應該也是歐凱莎衛(wèi)浴希望合作伙伴們越來越好的由衷