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中潔網(wǎng)記者對歐凱莎歐式浴室柜許總專訪實(shí)錄
時間:2014-11-27 16:42 來源:http://acasadivided.com 點(diǎn)擊:123次
歐凱莎
歐式浴室柜
許總是佛山浴室柜聯(lián)盟的副會長。在今年的廚衛(wèi)百強(qiáng)與浴室柜十強(qiáng)企業(yè)頒獎典禮中,歐凱莎衛(wèi)浴又榮登寶座。在業(yè)內(nèi)人士看來,歐凱莎衛(wèi)浴許總年紀(jì)輕輕能取得這樣的成績,算是一個傳奇人物。究竟歐凱莎衛(wèi)浴許總是一個怎樣的人呢?是怎樣取得今天的成功的?中潔網(wǎng)的記者岑詩敏特地到歐凱莎意美家旗艦店對許總進(jìn)行了專訪。
岑記者:
聽說許總是在深圳挖到人生中的第一桶金的,許總能說一下創(chuàng)業(yè)之前您在深圳的一些經(jīng)歷嗎?
許總:
我1998年畢業(yè),去了親戚家打工。在打工時我也沒有把自己當(dāng)外人,勤勤懇懇,認(rèn)真對待,很有擔(dān)當(dāng)。最記得我走的時候,老板說了一句話:“我感覺自己失去了左右臂!”當(dāng)時感觸很深,沒想到自己這么重要。2000年去了深圳,當(dāng)時也是給親戚打工。過了一個月,剛好看到市場在招商,就去拿了一個店面,做五金,經(jīng)過了4、5年,也開了幾個店面。在那個時候,積累了人生的第一桶金。其實(shí)過程也很辛苦,有售后、同行競爭等等,也給佛山創(chuàng)業(yè)累積了經(jīng)驗(yàn)。
岑記者:
很多成功人士都是潮汕人,是不是潮汕人都有一個創(chuàng)業(yè)夢呢?
許總:
潮汕人受教育機(jī)會比較少,很早就出來社會。在父輩的影響下,都有受到影響,有不服輸?shù)木瘛?br />
岑記者:
您怎么想到在佛山創(chuàng)業(yè)呢?
許總:
因?yàn)楫?dāng)時代理了一些浴室柜也是佛山這邊的,得到了一些利潤。剛好碰到想創(chuàng)業(yè)的朋友,一拍即合。而且那時候浴室柜剛剛起步,很有市場。
岑記者:
您在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中遇到最困難的事情是什么呢?
許總:
其實(shí)佛山屬于第二次創(chuàng)業(yè)了,當(dāng)時妻子兒女都在深圳。做工廠和做商店不一樣,這當(dāng)中會有很多博弈,要集眾人智慧。
岑記者:
您怎么想到做歐式浴室柜呢?
許總:
2010年開始做歐式浴室柜,現(xiàn)代浴室柜在當(dāng)時也遇到了一些瓶頸,做
歐式浴室柜
也為了跟之前的不重復(fù)。
岑記者:
為什么取“歐凱莎”這個名字呢?
許總:
覺得比較洋氣,去過幾趟歐洲,也是取源于歐洲。凱莎是一個女孩子的名字,同時也希望這個品牌能夠凱旋而歸,更上一層樓。莎是對于知名品牌的延伸,挺符合我們企業(yè)的定位。
岑記者:
許總,歐凱莎的經(jīng)銷商是原來的客戶呢?還是新開發(fā)的?
許總:
當(dāng)時歐凱莎剛剛成立不到三個月,就參加了2011年的上海展會,在那里找到了很多新客戶。第一個客戶就是羅浮宮,邱總的店。其實(shí)邱總是第一個經(jīng)銷商,對品牌起到推動的作用。
岑記者:
許總擁有這么大的團(tuán)隊(duì),在團(tuán)隊(duì)管理上有什么秘訣嗎?
許總:
不管是公司管理還是經(jīng)銷商,最重要就是利益分配,保持比較好的關(guān)系和服務(wù)。公司比較人性化,會搞生日會、聚會、培訓(xùn),對員工全方面進(jìn)行提升。幫助他們?nèi)コ砷L,吸引更多志同道合的人加進(jìn)來。
岑記者:
近兩年市場不太好,但是歐凱莎還是在增長,有什么方法?
許總:
現(xiàn)在市場還是有很多空白,可以把市場份額做大。歐式浴室柜不是走量,一般定制要30-40天。周邊很多小工廠智能輻射附近的一些地區(qū),慢慢地就會被淘汰。歐式浴室柜以后會走專業(yè)定制路線,這也不是小廠的強(qiáng)項(xiàng)。
岑記者:
歐式浴室柜面臨最大的挑戰(zhàn)是什么呢?
許總:
這主要有兩個,一個是環(huán)保,可能有一半以上的中小企業(yè)達(dá)不到要求。再一個就是人才的挑戰(zhàn),比較依賴手工,打磨的都是60后,沒有年輕的可以接上去,不能吃苦耐勞。對于歐式浴室柜來說,沒有機(jī)械可替代。
岑記者:
那許總在雕花方面有沒有專門培養(yǎng)人才的方案呢?
許總:
雕花還好,薪資過萬,手藝具有傳承性,也有人才儲備。
岑記者:
下個月12月1日新的國標(biāo)龍頭出來,對
歐式浴室柜
有沒有影響?
許總:
我們是選配,不是必配。對我們來說是取舍的問題,價位會高,對消費(fèi)者有影響,對我們影響不大。
岑記者:
許總的企業(yè)愿景是什么?
許總:
成為世界一流的
歐式浴室柜
衛(wèi)浴品牌。
本文原創(chuàng)來自歐凱莎衛(wèi)浴
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