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實(shí)木浴室柜經(jīng)銷商如何才能挖掘到更多盈利點(diǎn)？

時(shí)間:2015-01-13 12:11　來(lái)源:http://acasadivided.com　點(diǎn)擊:194次

衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加劇烈，實(shí)木浴室柜廠商不斷增加。在原材料和消費(fèi)者需求增加的情況下，實(shí)木浴室柜經(jīng)銷商如何才能挖掘更多盈利點(diǎn)呢？小編分別從5個(gè)方面來(lái)分析一下。
首先是分銷渠道。很多實(shí)木浴室柜品牌都在加強(qiáng)對(duì)分銷渠道的建設(shè)。對(duì)于資金實(shí)力小的中小經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這的確是一條投入小產(chǎn)出快的發(fā)展之路。但是如果該公司在短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)出大量的分銷客戶，后續(xù)又沒(méi)有好的方法去幫助這些縣鎮(zhèn)級(jí)分銷客戶零售產(chǎn)品，這些客戶的忠誠(chéng)度便會(huì)減弱。

第二是工程渠道。幾乎所有的實(shí)木浴室柜經(jīng)銷商對(duì)工程渠道都是看著眼饞，做著害怕。工程的確能造就很多一夜暴富的老板，但是也能拖垮一個(gè)企業(yè)。由于中小經(jīng)銷商不具備資金實(shí)力，也不具備良好社會(huì)人脈關(guān)系，更重要的是不具備工程經(jīng)驗(yàn)，而工程會(huì)涉及應(yīng)收帳款、招投標(biāo)、企業(yè)資質(zhì)、和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，整個(gè)過(guò)程使得很多經(jīng)銷商都望而怯步。建議工程單由實(shí)木浴室柜廠家直接接單比較好。
第三是門店零售。很多中小實(shí)木浴室柜經(jīng)銷商都在經(jīng)營(yíng)一家或兩家門店。既然是門店，當(dāng)然會(huì)有一些毫無(wú)業(yè)務(wù)關(guān)系的陌生客戶上門。上門的生意畢竟有限，并且需要時(shí)間的累積，那些開(kāi)得越久的門店生意往往比那些開(kāi)出不久的門店生意要好。門店零售生意只占整個(gè)銷售額的小部分。中小衛(wèi)浴經(jīng)銷商要做大業(yè)務(wù)，必須由“坐商”變?yōu)?ldquo;行商”，只有主動(dòng)出擊，才能把渠道做強(qiáng)。

　　第四是小區(qū)推廣。隨著一些知名實(shí)木浴室柜品牌的引導(dǎo)，一些經(jīng)銷商開(kāi)始在一些新開(kāi)樓盤和小區(qū)推廣。他們通常的做法就是招聘一兩個(gè)業(yè)務(wù)員到小區(qū)里面跑跑，如此推廣，成本很高，業(yè)務(wù)員的工資加上提成占整個(gè)毛利的15%左右。去除一些對(duì)業(yè)務(wù)員的成本投入以及廣告成本，基本上是風(fēng)險(xiǎn)大于收益。就算招聘到一兩個(gè)業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，如何留住人才，也都是中小經(jīng)銷商頭疼的問(wèn)題。
第五是家裝公司。目前有不少實(shí)木浴室柜經(jīng)銷商刻意去開(kāi)拓家裝公司的渠道。其實(shí)，家裝公司渠道可說(shuō)是個(gè)雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。家裝公司選擇浴室柜產(chǎn)品要求價(jià)格極低，這就導(dǎo)致做這個(gè)渠道可能只有20%的毛利。而家裝公司通常需要押款或月結(jié)以及回扣款等問(wèn)題，再加上一些小家裝公司打一槍換個(gè)地方，賴帳成為最大的問(wèn)題。所以大多數(shù)中小經(jīng)銷商對(duì)于這個(gè)渠道如燙手的山芋一般。
所以，實(shí)木浴室柜經(jīng)銷商要想盈利，必須在銷售渠道上有所突破。而且一定要選對(duì)實(shí)木浴室柜品牌，品牌效應(yīng)有時(shí)候可以達(dá)到事半功倍的效果。歐凱莎衛(wèi)浴可以在銷售渠道上給予經(jīng)銷商更多幫助，在品牌推廣上也會(huì)給予更多支持。

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