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橡木浴室柜品牌要如何選擇經(jīng)銷商

時間:2015-03-14 18:10　來源:http://acasadivided.com　點擊:126次

很多橡木浴室柜廠家都說要找個經(jīng)銷商很難。其實針對品牌滿天飛的市場，要找到合適的經(jīng)銷商的確不容易。不要說新品牌，就是運營很多年的橡木浴室柜品牌要找到合適的代理商也很難。所以現(xiàn)在不是找經(jīng)銷商，而是應(yīng)該挖掘經(jīng)銷商、培養(yǎng)經(jīng)銷商。

首先橡木浴室柜廠家要對自己選擇的經(jīng)銷商有個定位，就是要選擇適合自己的經(jīng)銷商。很多人開發(fā)新市場會首選當?shù)刈龃笃放频匿N售商，以為大經(jīng)銷商就是好經(jīng)銷商，只要搞定他們自己在當?shù)氐匿N售就無憂了。其實經(jīng)銷商的實力只是基礎(chǔ)，關(guān)鍵是經(jīng)銷商是否愿意用心去做。這就是同一個橡木浴室柜品牌在不同區(qū)域的銷量會天差地別的原因。所以找經(jīng)銷商應(yīng)該找最合適的。

但是市場上會有哪些潛在的經(jīng)銷商呢？例如新的橡木浴室柜品牌就應(yīng)該盡量找些品牌價值和品牌定位相當或低于自己品牌的經(jīng)銷商。這樣容易引起經(jīng)銷商的興趣和重視。而在一些二三級市場就應(yīng)該找一些大品牌的分銷商。因為他們得不到大品牌的獨家代理，又有經(jīng)營大品牌的想法，有一定開發(fā)市場的野心和思路，只要有合適的產(chǎn)品他們就很容易能把市場做起來。

除了業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商，做得比較優(yōu)秀的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)銷商也可以成為理想的橡木浴室柜品牌代理商。比如：做閥門品牌代理的可以開發(fā)成衛(wèi)浴五金的經(jīng)銷商；做瓷磚品牌代理的可以開發(fā)成陶瓷衛(wèi)浴的經(jīng)銷商；在一些二三線市場和農(nóng)村市場一些日常燈具、電線的銷售商也是衛(wèi)浴潔具的潛在經(jīng)銷商，因為在這些市場水電安裝是一起的，他們面對的客戶群是一致的。這些人雖然經(jīng)營不同的產(chǎn)品，但他們的客戶群跟衛(wèi)浴潔具的客戶群是重疊的。而我們中國人經(jīng)常有這山看著那山高的思維。當他所熟悉的產(chǎn)品做到一定的規(guī)模以后，都有擴張的欲望。而最能夠引起他們興趣的就是比較相近的行業(yè)。所以，橡木浴室柜的經(jīng)銷商還是挺多的，就看你會不會挖掘了！

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