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歐凱莎2015新品發(fā)布會打造強(qiáng)勢終端

時間:2015-06-03 14:28　來源:http://acasadivided.com　點擊:72次

2015年6月2日下午14點整，以“‘柜’族夢想，贏在選擇”為主題的歐凱莎衛(wèi)浴新品發(fā)布會在上海金庭莊園酒店隆重舉行。歐凱莎衛(wèi)浴總經(jīng)理許永金、副總經(jīng)理邱萍、廣州易信力合營銷總監(jiān)石岱峰以及來自全國近400名經(jīng)銷商、媒體代表共聚一堂，共同見證歐凱莎一系列新品誕生的重要時刻。

圖/新品發(fā)布會現(xiàn)場

　　會上，歐凱莎總經(jīng)理許永金對歐凱莎的品牌成長歷史進(jìn)行了精彩演說。從品牌LOGO釋義出發(fā)，“尊貴、享受、豪宅、別墅、浴室奢華之美”一直是歐凱莎品牌LOGO的象征。歐凱莎自成立之初便提出三位一體品牌思維——品牌以加盟商為核心，加盟商以消費者為中心，消費者為品牌創(chuàng)造價值。此外，許永金還表示，從2011年5月至2014年5月，歐凱莎連續(xù)五屆參加中國上海建材廚衛(wèi)展和廣州裝飾材料衛(wèi)浴展，為日后品牌快速成長打下堅實基礎(chǔ)。作為一個新生的品牌，連續(xù)五屆與國內(nèi)一流品牌同臺竟，除了硬實力，靠的更是軟實力，這是大部份新品牌無法比擬的；擁有優(yōu)秀的基因，專業(yè)的團(tuán)隊，流程化管理模式，成就了“歐凱莎”強(qiáng)有力的品牌競爭力，讓歐凱莎脫穎而出，成為行業(yè)中發(fā)展?jié)摿ψ畲螅砷L速度最快的企業(yè)。

圖/歐凱莎總經(jīng)理許永金

　　隨后，新品發(fā)布會在舞者優(yōu)雅的舞蹈中拉開序幕，此次發(fā)布會上共推出新古典奢華系列、歐式宮廷系列、美式尊貴系列、花梨?zhèn)髌嫦盗幸约昂啔W后現(xiàn)代系列等二十余款新品，產(chǎn)品不僅在設(shè)計上引入最新的潮流概念，價格方面也進(jìn)行調(diào)整。可以讓經(jīng)銷商在終端市場更方便操作，更靈活應(yīng)對，同時讓更多的消費者享受到歐凱莎衛(wèi)浴締造奢華浴室生活的好產(chǎn)品。

圖/以舞蹈的形式掀開新品神秘面紗

　　此外，歐凱莎衛(wèi)浴副總經(jīng)理邱萍也在發(fā)布會上分享了以“亮劍終端，讓終端銷售更簡單”為題的主題演講。在闡述中，邱萍提出了“六脈‘神柜’營銷系統(tǒng)”，一脈品牌、二脈產(chǎn)品、三脈渠道、四脈推廣、五脈服務(wù)、六脈系統(tǒng)，以綜合打造歐凱莎強(qiáng)勢終端。其中，在品牌推廣上，除了常規(guī)線下橫幅、賣場通告等方式外，歐開莎今年還專門成立線上團(tuán)隊，在各大主流門戶均有廣告推廣，目前單單歐開莎仿古柜這一核心關(guān)鍵詞排名就位于百度前三名。不僅如此，為了更好地扶持終端經(jīng)銷商做好市場，歐凱莎衛(wèi)浴將打造浴室柜保姆式服務(wù)。當(dāng)經(jīng)銷商需要操作開業(yè)或大型活動時，歐凱莎總部將整合專業(yè)的第三方資源，系統(tǒng)扶持客戶，包括專賣店裝修、開業(yè)活動，促銷活動等落地執(zhí)行計劃。真正和客戶并肩作戰(zhàn)，共同提升店面運營能力，和廠商共贏共進(jìn)。

圖/歐凱莎副總經(jīng)理邱萍

　　在接下來的歐凱莎總經(jīng)理許永金個人訪談中，這位深謀遠(yuǎn)慮的行業(yè)翹楚也為筆者解答了諸多疑問。從現(xiàn)場的整體情況來看，此次發(fā)布會取得了讓人滿意的效果。許永金表示，簽約專賣店的客戶將近20多家，現(xiàn)場訂貨高達(dá)300多萬。與通過展會的形式相比，此次簽約的客戶加盟意向會更強(qiáng)烈，更具有可信度。現(xiàn)在的招商渠道不能僅停留在展會層面，展會雖然是一個品牌展示的大舞臺，但它不一定適合所有品牌，歐凱莎此次舉辦的新品發(fā)布會也是開拓渠道的一種新模式，今后他們?nèi)詴粩鄧L試，甚至在各種區(qū)域舉辦區(qū)域招商與發(fā)布會。當(dāng)然，展會他們也會做考慮，但并不會每年都參加，有可能間隔2—3年參加一次，屆時會取更大面積的展位做更有影響力的展示。

圖/現(xiàn)場新品閃耀奪目

　　問及取得如此佳績的原因，許永金說道，此次會議召開的目的并不僅僅為了訂貨，歐凱莎希望通過邀請專業(yè)人士做有關(guān)品牌之路，未來戰(zhàn)略規(guī)劃，銷售終端推廣等專業(yè)分享，讓經(jīng)銷商明白，代理歐凱莎這個品牌并不只是賣產(chǎn)品，廠家也會一對一的扶持他們開拓市場，包括這次推出的爆款產(chǎn)品，讓利幅度較大，經(jīng)銷商對此也信心滿滿。
　　夜落帷幕，華燈初上，伴隨著訂購金額的不斷刷新，會議在掌聲和歡呼聲中圓滿結(jié)束。“柜族夢想贏在選擇”，未來，歐凱莎將一如既往秉承“以人為本客戶至上”的企業(yè)理念，以全新的姿態(tài)與廠商攜手，實現(xiàn)“柜”族美夢，成為一顆最璀璨的衛(wèi)浴明珠。

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