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浴室柜門店經(jīng)營的三大技巧

時間:2015-06-08 17:35　來源:http://acasadivided.com　點擊:137次

現(xiàn)階段，在競爭的壓力下不少衛(wèi)浴商家已慘淡收場，但也有業(yè)績攀升者。這兩種反差與衛(wèi)浴企業(yè)自身的經(jīng)營策略有關(guān)，經(jīng)營失敗者必定有自己的問題，而成功者也必定有自己的訣竅。那到底浴室柜門店怎樣做才能在經(jīng)濟不景氣的大背景下讓產(chǎn)品動銷起來呢？

第一、“親和力”拉近消費者距離
打造一個好的消費環(huán)境非常重要，因為這不僅會影響客戶對產(chǎn)品的認知，還能增加客戶進店購物的欲望。這是門店動銷的第一步，如果這一步做好了，你的商品才會有動銷的可能性；如果這一步都做不來，那產(chǎn)品只能是滯銷了。由此可知，衛(wèi)浴企業(yè)只有打造屬于自己的“親和力”，給消費者一個“走進去”的理由，才有可能讓浴室柜門店的產(chǎn)品動銷起來。
第二、創(chuàng)新產(chǎn)品陳列吸引消費者目光
對于積壓滯銷的衛(wèi)浴產(chǎn)品，衛(wèi)浴企業(yè)可以通過創(chuàng)新商品陳列的策略來解決。這樣不僅能吸引客戶的注意力，而且還能夠提高客戶深度接觸率。具體方法為：一是通過利用商品陳列進行巧妙的搭配組合，使其再度引起消費者的興趣和注意；二是通過專題陳列法，即結(jié)合某一事件或國慶、中秋、雙十一等節(jié)日，集中陳列有關(guān)系列商品，來渲染氣氛，營造一個特定的促銷氛圍，促進某類商品的銷售；三是通過醒目陳列法，即通過各種形式，采用烘托對比的方法，突出宣傳陳列的商品，讓消費者對其集中關(guān)注。
第三、適當(dāng)促銷拉動消費者需求
我們都知道，浴室柜的銷售環(huán)節(jié)，缺一不可的就是策劃活動。其中特價促銷就是其中之一，低價促銷活動要滿足四個條件：一是要接地氣，吸引消費者；二是要讓消費者買后感覺實在；三是針對很長時間不動銷的商品；四是拿來做特價的商品要保證質(zhì)量不被投訴。活動的主要作用是既要吸引消費者匯聚人氣，又能打擊到競爭對手。所以商品的價格就一定要讓人感覺真的實惠，讓消費者認為有很大的便宜可占，否則就沒有誘惑力。這種有針對性的特價產(chǎn)品策略，不但能吸引人氣，給競爭對手有力打擊，還能帶來其它產(chǎn)品的連帶銷售。

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