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歐凱莎副總經(jīng)理邱萍，衛(wèi)浴行業(yè)的鏗鏘玫瑰！

時間:2015-09-23 16:01　來源:http://acasadivided.com　點擊:126次

自古以來，中國流行“男主外，女主內(nèi)”的家庭模式，“三從四德”束縛著女性的行為，從而使女性被動地生活在男人的背后。隨著經(jīng)濟發(fā)展，社會變得越來越開明，越來越多女性開始走入職場，與男人平等的在商海煮酒論英雄。歐凱莎衛(wèi)浴副總經(jīng)理邱萍就是在以男性為主導(dǎo)的衛(wèi)浴行業(yè)占據(jù)一席之地的女性代表之一。
在與邱萍見面之前，我一直都在想究竟是怎樣的女子能在男性主導(dǎo)的衛(wèi)浴行業(yè)中闖出一片天？是像《穿普拉達的女王》里敏銳善變的米蘭達？或是像“鐵娘子”撒切爾般雷厲風(fēng)行？懷著好奇的心情，我來到了邱萍的辦公室，彼時她正在打電話，示意我坐下后，迅速結(jié)束通話。這時候我才看清眼前這個面帶微笑，端莊的女性，原來就是傳說的邱萍。“女孩子，喝點花茶比較好。”還未等我開口，她便自顧地泡茶了。面對對方如此自然嫻熟的開場白，我莫名地覺得拘束感都消失了，反而像是和朋友一樣在輕松的下午茶時間交談......

帶頭深入一線，尋求市場
歐凱莎衛(wèi)浴成立于2010年，專注研發(fā)、生產(chǎn)仿古浴室柜，近年來在市場上表現(xiàn)搶眼，曾在第三屆中國衛(wèi)浴榜斬獲“中國十大浴室柜品牌”。近日，記者從浴室柜聯(lián)盟交流會獲悉，今年上半年，浴室柜行業(yè)市場較去年同期下滑30%以上，面對這樣的趨勢，專注于仿古浴室柜的歐凱莎衛(wèi)浴是否受到影響呢？邱萍坦言，行情不好，生意的確不如以往好做，所以她帶頭深入第一線，全國各地考察市場。這不，她也是剛好從武漢回來。“不到一線看，不去尋求市場，就永遠不知道終端的狀況”。邱萍這樣分析著在面對行情不好時歐凱莎衛(wèi)浴的突圍之路。
除此之外，歐凱莎衛(wèi)浴非常重視提升員工素質(zhì)和團隊建設(shè)，還會不定期邀請一些標(biāo)桿客戶與經(jīng)銷商分享營銷經(jīng)驗，讓大家共同進步，提高市場占有率。據(jù)悉，八月底，歐凱莎衛(wèi)浴還將召開店長精英大會，不斷提升店長的銷售技巧與管理能力。對于首屆“藍洋杯”浴室柜涂裝大賽歐凱莎衛(wèi)浴更是勢在必得。
據(jù)了解，歐凱莎衛(wèi)浴發(fā)展至今已有200多家經(jīng)銷商加盟，遍布一線、二線、大城市，或是三線、四線的小城市。不同的是大城市以專代理歐凱莎衛(wèi)浴為主，小城市則更多是“夫妻店”模式。“我們知道歐凱莎衛(wèi)浴前期戰(zhàn)略智能做到‘點’，不能做到‘面’，所以我們不會強求三四線城市的經(jīng)銷商只代理歐凱莎衛(wèi)浴，因為縣城的消費能力跟不上，如果三四線城市的門面裝修過于奢華反而害了經(jīng)銷商。”邱萍清楚地認識到歐凱莎衛(wèi)浴的發(fā)展?fàn)顩r，循序漸進地走著自己的道路。
線上輔助線下，廠商共贏
近幾年，不少衛(wèi)浴企業(yè)紛紛涉足電商領(lǐng)域，加上李克強總理今年在政府工作報告中提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進電子商務(wù)發(fā)展。一時間，“O2O”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“工業(yè)4.0”等熱點名詞被頻繁提起。對于這個現(xiàn)象，邱萍表示，浴室柜的體積較大，價格較高，在物流上存在一定的難度，如果不小心發(fā)生碰撞，修補起來頗有難度。歐凱莎衛(wèi)浴為了更好地服務(wù)線下經(jīng)銷商，線上只是用于品牌推廣，消費者在線上看中產(chǎn)品后，可以到線下體驗后再決定是否購買。
據(jù)悉，歐凱莎衛(wèi)浴已經(jīng)建立一個強大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化團隊，在百度、搜狗、360、等搜索引擎均有做關(guān)鍵詞優(yōu)化投入。在終端市場，歐凱莎衛(wèi)浴有專業(yè)人士給經(jīng)銷商培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)營銷知識，引導(dǎo)經(jīng)銷商借助互聯(lián)網(wǎng)平臺做好市場，提高終端市場成交量。同時，歐凱莎計劃一個季度進行一場網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程，邀請店長過來學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷知識，借力網(wǎng)絡(luò)推動，與經(jīng)銷商共贏終端。
家庭事業(yè)兩兼得
對待員工，邱萍絲毫沒有老板娘的架子，歐凱莎衛(wèi)浴的員工都親切地稱呼她為“萍姐”，在談話期間，有員工進來匯報工作時，邱萍都認真地傾聽并道謝。據(jù)悉，歐凱莎衛(wèi)浴一向是如家人般對待員工，在工作上給予員工指導(dǎo)，生活上關(guān)愛員工。為了回饋員工，互幫互助，今年年初還成立了“歐凱莎企業(yè)基金會”。“水能載舟，亦能覆舟”，一個企業(yè)能夠持續(xù)健康發(fā)展離不開員工的大力支持，歐凱莎衛(wèi)浴關(guān)愛員工，也是能在短短幾年迅速崛起的原因之一。
對于女性而言，兼顧事業(yè)與家庭并不是一件易事。為了工作，邱萍常常往返于樂從羅浮宮、廣州馬會中心、佛山意美家陶瓷衛(wèi)浴世界的三個營銷點，忙于店面的管理和銷售團隊的培訓(xùn)指導(dǎo)，加上為了不斷提升自我，她還經(jīng)常參加一些店面營銷、企業(yè)管理、員工心理等內(nèi)容的培訓(xùn)。家庭和事業(yè)恰似魚與熊掌不可兼得，然而邱萍認為事業(yè)固然重要，但是再忙，她都會抽出時間陪子女。“小孩子太小，需要大人多陪陪，不管再忙，我和許總都會抽出時間陪小孩子”，講起子女，她的嘴角掩不住笑意。
女人如花，邱萍恰似風(fēng)雨之中的鏗鏘玫瑰，剛強又不失溫柔的一面。工作上，她是認真、努力、聰明、堅強的、生活中，她是溫柔、大方、貼心的。在整個談話過程，她展示出了對事業(yè)的不懈追求和對生活無限熱愛。我相信在邱萍帶領(lǐng)下的歐凱莎衛(wèi)浴也會像她柔中帶剛的性格一樣，以其特有的韌性不斷適應(yīng)變化莫測的市場，也能以鋼鐵般的力量突破各種難關(guān)。

本文原創(chuàng)來自歐凱莎衛(wèi)浴 acasadivided.com
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